De meeste vergelijkingsposts zijn geschreven door de leveranciers zelf, of door iemand die je een vierde optie wil verkopen. Deze ook, in zekere zin. Maar voor we daar zijn, doen we wat de andere posts vermijden: een eerlijk antwoord geven op de vraag.
Run je sales bij een Nederlands of Brits bedrijf van 10 tot 100 personen, dan heb je waarschijnlijk al naar Apollo, Cognism en Lusha gekeken. En je hebt vermoedelijk geen helder beeld welke je moet kiezen. Dat komt doordat geen van drieën voor jou is gebouwd, en de markt prijst ze alsof dat wel zo is.
We hebben MKB-salesteams zes maanden en vierdubbele bedragen zien verbranden bij het maken van die keuze. Dit is de post die we ze hadden willen geven.
Het korte antwoord
Kies Apollo als je team mailgedreven werkt, je verkoopt aan meerdere markten waaronder de VS, en je reps weten hoe ze met een bouncerate van 15 tot 25 procent moeten omgaan.
Kies Cognism als bellen je primaire kanaal is, je verkoopt aan EMEA, en je een echt databudget hebt. Echt betekent minimaal €15.000 tot €25.000 per jaar, exclusief seats.
Kies Lusha als een of twee reps contacten willen verifiëren voor outreach, en je geen bulkflows, intent-signalen of meer nodig hebt dan een Chrome-extensie.
Past niets daarvan bij je situatie, dan staat de vierde optie aan het einde van deze post.
De drie databases naast elkaar
| Apollo | Cognism | Lusha | |
|---|---|---|---|
| Instapprijs (jaarlijks) | €49 per gebruiker per maand (Basic) | €15.000 platform fee + €1.500 per gebruiker per jaar (Grow) | €22,45 per gebruiker per maand (Pro) |
| Prijstransparantie | Publiek | Alleen op offerte | Publiek |
| Contract | Maandelijks of jaarlijks | Alleen jaarlijks | Maandelijks of jaarlijks |
| Beste regio | VS primair, EMEA secundair | UK en EMEA | Wereldwijd, oppervlakkig |
| Geclaimde database | 275M+ contacten | 400M+ contacten | 100M+ contacten |
| Mail-accuratesse | Bouncerate 15 tot 25 procent | 90+ procent voor EMEA | 81 procent algemeen |
| AVG-first compliance | Standaard | Ja, gedifferentieerd | Standaard |
| Telefoongeverifieerde mobielen | Nee | Ja (Diamond Data, Elevate-tier) | Nee |
| Intent-data | Beperkt op lagere tiers | Bombora, alleen op Elevate | Alleen Scale-plan |
| Ingebouwde outreach | Ja | Nee | Nee |
| Chrome-extensie | Ja | Ja | Ja |
Prijzen per april 2026. Cognism-prijzen gevalideerd via Salesmotion, Factors en Coldreach, omdat Cognism niet publiek prijst.
Alle drie zullen je vertellen dat hun database de grootste, meest accurate en meest compliant is. Negeer dat. Elke B2B-database heeft ongeveer dezelfde ruwe dekking voor een goed gedefinieerde Europese ideaal klantprofiel. Wat verschilt: wat ze ermee doen, voor wie ze zijn gebouwd, en wat je er omheen moet bouwen.
Apollo: sterk in mail, zwak in de rest
Apollo is de goedkoopste manier om te beginnen. Ze prijzen publiek, je kunt zelf onboarden, en elk betaald plan bevat een mailsequencer. Voor een solo rep of een team van twee dat outbound voor het eerst test, is dat echt nuttig. Je verstuurt mails op de middag dat je je hebt aangemeld.
Waar Apollo goed in is:
- Snelle setup en directe waarde voor mailgedreven teams
- Brede dekking voor de Amerikaanse markt
- Ingebouwde sequencer scheelt een tweede tool
- Publieke prijzen, geen lange verkoopgesprekken
Waar Apollo tekortschiet:
- Hoge bouncerate op Europese contacten (15 tot 25 procent in de praktijk). In Nederland en België merk je dit het sterkst.
- Telefoonnummers zijn vaak ongeverifieerd of generiek nummer van het bedrijf
- Intent-data is beperkt op lagere plannen, en de signalen zijn vaak ruis
- Compliance-houding is “standaard”, niet expliciet AVG-first
Voor Nederlandse SaaS-bedrijven die de VS bedienen, werkt Apollo. Voor een puur Nederlands-Brits salesteam stelt het teleur op contactdata-kwaliteit.
Cognism: sterk in EMEA, duur per stoel
Cognism is gebouwd voor Europese sales. Diamond Data (telefoongeverifieerde mobielen), AVG-first compliance, sterke dekking in UK en DACH. Voor teams waar bellen het primaire kanaal is, geen tweede.
Waar Cognism goed in is:
- Gevalideerde mobiele nummers, gemiddelde mail-accuratesse boven 90 procent op EMEA-contacten
- AVG-compliance is een echt verhaal, niet een zin in de footer
- Bombora intent-data op Elevate-tier
- Goede integraties met Salesforce, HubSpot en Outreach
Waar Cognism tekortschiet:
- Geen ingebouwde outreach: je moet ook een sequencer kopen
- Prijsmodel is enterprise-georiënteerd: minimaal €15.000 platform fee plus per-seat. Voor een team van vier kom je snel boven €25.000 per jaar uit.
- Geen publieke prijzen: verwacht meerdere verkoopgesprekken voor je een offerte hebt
- Database-grootte buiten EMEA is dunner
Voor een team van 5+ reps in EMEA met een outbound-callingstrategie en een echt budget, is Cognism de juiste keuze. Voor een team van twee dat begint, is het overkill.
Lusha: simpel, oppervlakkig, geen workflow
Lusha is gebouwd rond de Chrome-extensie. Een rep ziet een LinkedIn-profiel, klikt, krijgt een mailadres en telefoonnummer. Snel, intuïtief, en bij oppervlakkig gebruik is het prima.
Waar Lusha goed in is:
- Snelle individuele contact-lookups: rep ziet profiel, krijgt contact, gaat verder
- Lage instapprijs voor een of twee gebruikers
- Brede internationale dekking, al is die oppervlakkig
- Eenvoudig te onboarden, geen ideaal klantprofiel-setup vereist
Waar Lusha tekortschiet:
- Geen bulkflows of campagnetooling: je werkt prospect-per-prospect
- Geen intent-data of buying signals op lagere plannen
- Mail-accuratesse rond 81 procent, slechter dan Cognism, beter dan Apollo
- Geen AVG-onderscheid: standaard compliance, geen Europese focus
Voor een rep die LinkedIn-profielen wil verrijken, werkt Lusha. Voor een team dat outbound op schaal draait, is het te oppervlakkig.
De vierde optie
Hooklyne is dat. Geen database die je vult met je eigen lijsten en eigen verificatie-tools en eigen sequencers. Een werkstroom die op de drie databases in deze post (en 17 andere) tegelijkertijd draait, vier deliverability-checks doet per mail, een live koopsignaal aanhecht, en een eerste mail in jouw stem opstelt. Klaar om vanuit je eigen inbox te versturen.
Wij voeren elke pilot persoonlijk uit. Tien complete prospect-pakketten, gratis, in ruil voor twintig minuten feedback. Geen creditcard, geen verplichting.
Meer lezen
Gids Koude e-mails personaliseren op schaal: wat echt werkt
Hoe je koude e-mails schrijft die echt persoonlijk voelen als je er vijftig per week verstuurt. Het signaal-eerst-framework dat verschil maakt tussen geopend en genegeerd.
Gids Koude e-mail in Nederland: wat mag, wat niet, en wat je domein beschadigt
B2B koude e-mail is legaal in Nederland. Wat de AVG en Telecommunicatiewet vereisen, wat misgaat bij teams, en wat een goede koude mail doet werken.
Gids B2B-koopsignalen herkennen en gebruiken voordat het raam sluit
Een koopsignaal vertelt je dat een prospect in beweging is. Welke zes signalen het meest oplevert, waarom de meeste teams ze missen, en hoe je op tijd handelt.